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泰國肥料生產貿易協會企業代表團到訪亞鉀國際老撾鉀肥工廠 深層合作助力銷售渠道全覆蓋
時間:2023-10-11 11:33:48      閱讀數:

 

 
  近日,泰國肥料生產貿易協會(TFPTA)代表團一行35人到訪亞鉀國際老撾鉀肥工廠,20家實力雄厚的泰國復合肥生產商、化肥貿易商實地參觀考察鉀肥生產基地。亞鉀國際副總經理、老撾鉀肥生產基地負責人佟永恒率銷售市場團隊接待代表團一行。雙方圍繞發揮各自核心優勢、建立穩定供應關系、共同維護良好市場生態等方面進行了深度交流,并就進一步開展更深層次合作、擴大銷售渠道覆蓋達成共識。
  
  實地考察見證“亞鉀實力”
  泰國肥料生產貿易協會是泰國肥料行業的權威行業組織,也是政府把控肥料質量、維護糧食生產安全的重要抓手,該平臺旨在發揮促進國際合作、制定行業標準、促進優質肥料進口等職能,保障肥料的安全穩定供應,目前共有45家會員企業,在泰國鉀肥市場占有份額達到60%-70%,每年生產摻混肥、有機肥等多種類化肥約200-250萬噸。此次到訪20家會員代表企業在泰國擁有覆蓋廣泛的銷售網絡,約占有泰國鉀肥市場50%以上的份額。此次會晤標志著公司在泰國鉀肥市場的持續布局取得又一重大突破,有利于進一步擴大公司在泰國鉀肥市場的占有份額,為構建更加穩固的 “國內+國際”雙循環、境內外聯動的多元化銷售體系夯實重要基礎。
  
  該協會代表團企業實地考察了亞鉀國際200萬噸鉀肥生產線、90萬噸顆粒鉀生產車間、化驗中心及成品倉庫,對亞鉀國際“一年新增一個百萬噸鉀肥產量”的“亞鉀速度”和發展成果表示高度贊賞,并對公司200萬噸鉀肥項目即將達產、300萬噸鉀肥項目年內投產、2025年擴建至500萬噸鉀肥產能,未來根據市場需求實現700-1000萬噸/年鉀肥產能規模給予高度認可,認為亞鉀國際充足可靠的產能將為穩定泰國鉀肥供應提供重要的貨源保障,對未來雙方長期互利合作關系充滿信心。
  高品質顆粒鉀滿足市場多元化需求
  泰國市場每年對顆粒鉀肥的需求量約80萬噸,亞鉀國際現有90萬噸/年不規則顆粒鉀生產裝置,近期還將增加60萬噸/年規則顆粒鉀產能,其中一期30萬噸生產裝置已開工建設,預計將于2024年初投用,二期30萬噸產品也將于下半年投放。全部建成后,亞鉀國際顆粒鉀產能達到150萬噸,約占公司屆時鉀肥總產能的40%,顆粒鉀產量完全覆蓋泰國市場鉀肥需求。
  
  對于代表團企業較為關注的產品品質,公司介紹,亞鉀國際聚焦泰國等東南亞客戶的實際用肥需求,對鉀肥生產工藝進行了精準改良,目前公司能夠組合生產產品粒徑2-4.75mm達到95%以上的顆粒鉀產品,產品強度達到40-45N,含水率指標不超過0.5%,遠超國際標準,同時噸包鉀肥產品全部采用帶內襯包裝,更利于在儲存運輸過程中保持產品品質,全面保障客戶利益。此外,亞鉀國際創新研發的規則圓形顆粒鉀項目投產后,產品品質將更均勻、硬度高、耐儲存,非常適合泰國市場摻混肥生產。
  穩供保利政策為泰國肥料市場保駕護航
  在會上,佟永恒強調,以打造亞洲第一鉀肥,建設世界級鉀肥供應商為戰略目標,亞鉀國際正在東南亞招募有戰略、有實力、有信譽的合作伙伴,構筑更加穩定高效的經銷體系,共同培育壯大市場,共同打造產品競爭優勢。
  
  泰國是公司的核心市場之一,亞鉀國際目前擬在泰國確立首批3家戰略合作伙伴,并實施最符合當地市場需要、最利于服務市場、最具價格競爭優勢的穩供保利銷售政策,共同打造覆蓋泰國的銷售網絡。通過為伙伴提供充足的貨源供應、穩定的利潤空間,形成供銷健康有序、放大市場紅利、共享發展成果的戰略合作模式,促進泰國化肥市場良性循環發展。目前亞鉀國際與泰國鹽化工龍頭貿易商KC集團達成了首個戰略供銷合作,近期剩余兩席戰略合作伙伴將通過甄選陸續簽約。
  
  泰國肥料生產貿易協會主席Mrs. Vararat Werayawarangura表示,協會與亞鉀國際在化肥領域一直以來合作得親密無間,就像一家人相互信任、互相支持,未來希望與亞鉀國際一如既往地共同發展、攜手共贏。
  四大獨有優勢持續賦能戰略合作伙伴
  未來,亞鉀國際將以穩定的生產能力、過硬的產品品質、靈活的供應服務、獨特的區位優勢以及價格成本優勢,持續為客戶深度賦能,滿足復合肥生產與農業種植的多元化需求,為泰國農業增產增效提供有力支撐。一是產品定制化,根據客戶對顆粒鉀不同粒徑等需求,提供產品定制生產服務。二是穩定、及時供應,憑借公司鉀肥工廠與泰國緊鄰的超短運距優勢,在快速供應上具有其他生產商不可比擬優勢。三是穩定利潤空間,公司實施的比價保價銷售政策,實現生產商、貿易商、終端的互利共贏。四是實現“現貨供應、隨提隨走”,公司進一步放大距離優勢,在泰國鉀肥供應集散地建立鉀肥倉儲設施,客戶將充分享受即用即提貨的靈活服務。
  充分發揮四大獨有優勢,亞鉀國際不僅能夠快速與泰國鉀肥貿易商、終端商建立覆蓋全國的銷售體系,深度對接市場需求,也有助于進一步開拓亞洲其他國家市場,為公司產能持續釋放夯實市場基礎。
  今年下半年以來,亞鉀國際全面加強對泰國等東南亞優勢市場的深耕拓展,泰國肥料生產貿易協會代表團此次實地考察并建立合作,實現了雙方在產品及市場領域的強強聯合,不僅將有力增強亞鉀國際老撾鉀肥在泰國的市場覆蓋力及品牌影響力,更將為泰國糧食生產安全和化肥市場的健康可持續發展提供重要助力,與合作伙伴一道共創與泰國農業農民共贏發展的新格局。
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